Tip:
Nakupte ještě za dalších 750 Kč (za 750 Kč a výše) a získáte nárok na poštovné v ČR zdarma.
Před-svědčování
Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit
Nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně přesunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Cialdiniho nová kniha postavená na konceptu před-svědčování opřeném o poslední vědecké poznatky změní způsob, jakým uvažujete o marketingu, obchodním vyjednávání, propagandě, zkrátka ovlivňování druhých – a naučí vás, jak se bránit případné manipulaci. Tuto knihu potřebujete, protože jinak můžete být sami obětí.
Běžná cena: 399 Kč
Naše cena: 339 Kč
skladem
15 % sleva
Formát:
epub, mobi
Naše cena: 299 Kč
ihned ke stažení
-0:00
Výhodné balíčky
O knize
Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety. Úspěch první knihy – 3 miliony prodaných výtisků v 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování (anglicky persuasion) se autor zabýval i nadále a výsledkem je mimořádně čtivá kniha Před-svědčování (Pre-suasion). Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.
V knize se dozvíte
- Co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé.
- Že lidé považují za nejdůležitější to, na co se zrovna soustředí – a jak toho využít.
- Které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč.
- Čím nás při komunikaci ovlivňuje okolní fyzické prostředí.
- O neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek.
- Jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet.
- Příklady mistrovských přesvědčovacích výkonů těch nejlepších vyjednavačů a obchodníků.
Parametry
| Název původní knihy: | Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade |
|---|---|
| Překladatel: | Aleš Drobek |
| Edice: | Pod povrchem |
| Počet stránek: | 404 |
| Počet ilustrací: | 29 |
| Vazba: | Pevná s přebalem |
| Barevnost: | Černobílá |
| ISBN: | 978-80-7555-014-9 |
| Formát: | 143 × 215 mm |
| Běžná cena | 399 Kč |
| Naše cena | 339 Kč |
| E-kniha | 299 Kč |
Běžná cena: 399 Kč
Naše cena: 339 Kč
skladem
15 % sleva
Formát:
epub, mobi
Naše cena: 299 Kč
ihned ke stažení
-0:00
Výhodné balíčky
Obsah
| Poděkování | 7 | |
| Autorova poznámka | 9 | |
| Část první: | Před-svědčení: začíná to pozorností | 13 |
| 1 | Před-svědčování: úvod | 15 |
| 2 | Privilegované momenty | 31 |
| 3 | Důležitým faktorem pozornosti... je důležitost | 45 |
| 4 | Fokální znamená kauzální | 65 |
| 5 | Vládcové pozornosti: atraktory | 81 |
| 6 | Vládcové pozornosti 2: magnetizéry | 95 |
| Část druhá: | Procesy: role asociací | 109 |
| 7 | Prvořadý význam asociací: spojuji si, tedy myslím | 111 |
| 8 | Vliv prostředí: na správném místě ve správný čas | 127 |
| 9 | Mechanismy před-svědčování: příčiny, limity a korektivy | 143 |
| Část třetí: | Osvědčené postupy: optimalizace před-svědčování | 159 |
| 10 | Šest hlavních cest ke změně: široká třída coby chytrá zkratka | 161 |
| 11 | Jednota 1: být spolu | 183 |
| 12 | Jednota 2: jednat spolu | 203 |
| 13 | Etické meze: před-před-svědčivá úvaha | 219 |
| 14 | Post-svědčování: trvalé následky | 235 |
| Poznámky | 245 | |
| Literatura | 315 | |
| Rejstřík | 393 |
Řekli o knize
„Před-svědčování je kniha hodná svého předchůdce i Cialdiniho odkazu. [...] Je to prostě ten druh literatury, který působí hlouběji a o to trvaleji. A než se nadějete, ovlivní to, jak žijete, nebo jak děláte svůj byznys.“ — Robert Vlach, podnikatel a autor knihy Na volné noze
„Kniha je nepostradatelným nástrojem pro každého, kdo chce aplikovat vědecky podložené obchodní strategie. Před-svědčování stálo za dlouhé čekání a je předurčeno stát se okamžitě klasikou. Kniha patří do knihovny každého byznysmena, od CEO po běžného obchodníka.“ — Forbes
„Zkoumání toho, jak se lidé na nejzákladnější úrovni rozhodují, je specialitou Roberta Cialdiniho – gurua všech obchodníků a marketérů od roku 1984, kdy poprvé vyšly Zbraně vlivu. Na scénu se nyní vrací se svým novým dílem Před-svědčování, plným mnoha dalších tipů, jak se dostat do hlav lidí.“ — New York Post
„Vynikající sociální psycholog Robert Cialdini napsal další nenahraditelnou knihu o psychologii přesvědčování. Budu ji doporučovat po mnoho let.“ — Amy Cuddy, profesorka Harvard Business School, autorka Tady a teď
„Kniha dokonale přibližuje výsledky výzkumů nejen toho, jak ovlivňujeme druhé, ale také jak je můžeme na naše ovlivňování připravit. Kniha je postavena na empirických důkazech z laboratoří i praxe.“ —The Wall Street Journal
„Robert Cialdini je zřejmě nejvýznamnějším expertem na účinnou persuazi a jeho poslední kniha Před-svědčování těží z jeho erudice.“ — Harvard Business Review
O autorovi
Dr. Robert Beno Cialdini (* 1945) je nejcitovanější sociální psycholog dneška, který se po celou svou profesní dráhu zabývá mechanismy ovlivňování a přesvědčování (persuaze). Jeho kniha Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit (Influence) je široce uznávaným základním dílem tohoto oboru. Cialdini při své práci kombinuje zkoumání praktik komunikačních profesionálů (marketérů, obchodníků, lidí z reklamní a PR branže) s vědeckými, behaviorálními experimenty.
Cialdini je emeritním profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě v USA. Současně je ředitelem mezinárodně působící společnosti INFLUENCE AT WORK (www.influenceatwork.com), která poskytuje konzultace a školení, jak využít autorovy poznatky v praxi; Cialdini byl například poradcem Baracka Obamy během jeho volební kampaně.
Zajímavé odkazy
- Recenze Roberta Vlacha
- Autorova předchozí kniha Zbraně vlivu /ČJ/
- Stránka knihy na Amazonu /AJ/
- Stránka knihy na webu autora /AJ/
- Recenze na Forbes.com /AJ/
- Video, kde autor vysvětluje koncept knihy /AJ s ČJ titulky/
- Recenze na blogu Boba Morrise /AJ/
- Podcast s autorem o knize /AJ/
- Recenze na Kirkus Review /AJ/
- O knize na Inc.com /AJ/
- O před-svědčování ve Financial Times /AJ/
Běžná cena: 399 Kč
Naše cena: 339 Kč
skladem
15 % sleva
Formát:
epub, mobi
Naše cena: 299 Kč
ihned ke stažení
-0:00
Výhodné balíčky
Komentáře