Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. (1945) absolvoval univerzitní a postgraduální studia v oboru experimentální psychologie na Severokarolínské univerzitě a na Columbijské univerzitě. Je emeritním profesorem marketingu a psychologie na Arizonské státní univerzitě, současně byl jmenován řádným profesorem pro výzkum. Dr. Cialdini je též prezidentem Influence at Work, mezinárodní školicí a konzultační společnosti, která vychází z jeho průkopnického výzkumu etického využití poznatků ze sociální psychologie v podnikatelské sféře. Mezi jeho klienty patří např. Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, Kodak, Pfitzer, IBM, NATO a další.

  • Před-svědčování - Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, Robert B. Cialdini

    Počet stránek: 404
    Vazba: Pevná s přebalem
    Barevnost: Černobílá
    Formát: 143 × 215 mm
    Vyšlo: Prosinec 2016

    Před-svědčování

    Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit

    Běžná cena: 399 
    Cena v našem obchodě: 339 
    skladem 15 % sleva

    Věřili byste, že svůj bestseller Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit napsal dnes nejcitovanější sociální psycholog Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety? Úspěch první knihy byl ale jen začátek. Další desítky let se Cialdini zabýval prakticky i odborně tématem ovlivňování a přesvědčování, a výsledkem je jeho nová kniha Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), kde představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, v nové knize ovšem doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. „evidence-based“).

    To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům.

    Více ...

    Vyšlo v edici
    Pod povrchem

    • Poštovné zdarma při objednání nad 750 Kč
    • Doručujeme většinou druhý pracovní den
    • Vše VŽDY SKLADEM a s >15% slevou
    • Volejte v pracovní dny 10-17h: 731055353
  • Zbraně vlivu - Influence: The Psychology of Persuasion, Robert B. Cialdini

    Počet stránek: 332
    Vazba: paperback
    Barevnost: černobílá
    Formát: 143 × 215 mm
    Vyšlo: Srpen 2012

    Zbraně vlivu

    Manipulativní techniky a jak se jim bránit

    Běžná cena: 349 
    Cena v našem obchodě: 299 
    skladem 14 % sleva
    Formát: epub , mobi
    Cena e-knihy: 250  - 299 
    ihned ke stažení
    Formát: mp3
    Cena audioknihy: 399 
    ihned ke stažení

    Zbraně vlivu jsou dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme „Ano“, i když nesouhlasíme.

    Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více než třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.

    Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

    Více ...

    Vyšlo v edici
    Žádná velká věda

Nenašli jste knihu, po které toužíte? Co teď?

  • Nejdříve mrkněte do našeho edičního plánu, třeba ji chystáme.
  • Není tam? Zkuste googlovat jméno autora společně se slovem kniha, abyste se ujistili, že ji nevydal jiný český nakladatel.
  • Pokud nevydal a vy myslíte, že bychom ji měli přeložit a vydat, třeba to vyjde! Nahlédněte do našeho seznamu vašich přání a buď ji do něj přidejte, nebo pro ni hlasujte (pokud už ji přidal někdo před vámi).

Děláte dobře, že čtete!