Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. (1945) absolvoval univerzitní a postgraduální studia v oboru experimentální psychologie na Severokarolínské univerzitě a na Columbijské univerzitě. Je emeritním profesorem marketingu a psychologie na Arizonské státní univerzitě, současně byl jmenován řádným profesorem pro výzkum. Dr. Cialdini je též prezidentem Influence at Work, mezinárodní školicí a konzultační společnosti, která vychází z jeho průkopnického výzkumu etického využití poznatků ze sociální psychologie v podnikatelské sféře. Mezi jeho klienty patří např. Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, Kodak, Pfitzer, IBM, NATO a další.

  • Před-svědčování - Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, Robert B. Cialdini

    Počet stránek: 404
    Vazba: Pevná s přebalem
    Barevnost: Černobílá
    Formát: 143 × 215 mm
    Vyšlo: Prosinec 2016

    Před-svědčování

    Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit
    Běžná cena: 399 Kč
    Naše cena: 339 Kč
    skladem 15 % sleva
    Přidat do košíku
    Formát:  epub,  mobi
    Naše cena: 299 Kč
    ihned ke stažení
    Přidat do košíku
    Formát: aplikace (mp3)
    Naše cena: 399 Kč
    ihned ke stažení
    -0:00
    Přidat do košíku
    Výhodné balíčky

    Věřili byste, že svůj bestseller Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit napsal dnes nejcitovanější sociální psycholog Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety? Úspěch první knihy byl ale jen začátek. Další desítky let se Cialdini zabýval prakticky i odborně tématem ovlivňování a přesvědčování, a výsledkem je jeho nová kniha Před-svědčování (anglicky Pre-suasion), kde představuje nejnovější poznatky z oboru ovlivňování a přesvědčování. Pro autora je typický srozumitelný, čtivý styl, v nové knize ovšem doprovázený obrovským poznámkovým aparátem odkazujícím na nejnovější studie a experimenty (jeho poznatky jsou tzv. „evidence-based“).

    To nové, co Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Na metodách úspěšných mistrů vlivu a přesvědčování ukazuje, že nemusíte změnit postoje či přesvědčení svých posluchačů – stačí správně posunout pozornost publika těsně předtím, než od něj budete chtít žádoucí reakci. Ukazuje to na mnoha příkladech od úspěšných online kampaní až po efektivní válečnou propagandu. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům.

    Více

    Vyšlo v edici
    Pod povrchem

    • Odesíláme nejpozději do druhého pracovního dne
    • Balíčky papír+e-kniha/audio = sleva až 27 %
    • Poštovné zdarma při objednávce nad 750 Kč
    • Vydané papírovky VŽDY SKLADEM a s >15% slevou
    • Podpora: podpora@melvil.cz
    • Platby: VISA/MC/Edenred, banky, Twisto, Benefit, dobírka

  • Zbraně vlivu - Influence: The Psychology of Persuasion, Robert B. Cialdini

    Počet stránek: 332
    Vazba: paperback
    Barevnost: černobílá
    Formát: 143 × 215 mm
    Vyšlo: Srpen 2012

    Zbraně vlivu

    Manipulativní techniky a jak se jim bránit
    Běžná cena: 349 Kč
    Naše cena: 297 Kč
    skladem 15 % sleva
    Přidat do košíku
    Formát:  epub,  mobi
    Naše cena: 279 Kč
    ihned ke stažení
    Přidat do košíku
    Formát: aplikace (mp3)
    Naše cena: 399 Kč
    ihned ke stažení
    -0:00
    Přidat do košíku
    Výhodné balíčky

    Zbraně vlivu jsou dnes již téměř klasickou knihou o přesvědčování a manipulaci (nebo taky o vyhovění a persuasi). Autor v knize přináší odpověď na otázku, proč říkáme „Ano“, i když nesouhlasíme.

    Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert Cialdini se více než třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. V rámci svého výzkumu se nechával inkognito najímat jako podomní obchodník, dealer drogistického zboží, prodejce automobilů nebo pracovník PR agentury. Absolvoval školení obchodních firem, kurzy prodejních dovedností, analyzoval postupy nejúspěšnějších prodejců. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou.

    Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.

    Více

    Vyšlo v edici
    Žádná velká věda